COVID-19 epidemiyasi paytida kompaniyalar qanday omon qolishadi

2016 yilda CNBC taniqli tadbirkor Li Ka-shing bilan suhbatlashdi va undan biznesni yuritish uchun eng muhim savol nima ekanligini so'radi. "Pulning sog'lom oqishini ta'minlash" Li javob berdi.

Xitoyda COVID-19 ning yangi chiqishi bu to'satdan qora oqqush bo'lib, u Xitoyda hayotning barcha sohalariga ta'sir ko'rsatdi. Agar kompaniyalar daromadlari COVID-19 tufayli keskin pasayib ketgan bo'lsa, ular qanday qilib inqirozdan omon qoladilar?

Sous: Google.com

Yaqinda yuz bergan inqirozdan eng ko'p zarar ko'rgan tarmoqlar ovqatlanish, turizm, kino .etc. "COVID-19 epidemiyasining 2020 yilda Xitoyning ovqatlanish sanoatiga ta'siri to'g'risida hisobot" ma'lumotlariga ko'ra, bahorgi festival tanaffusining 7 kunida (25-31 yanvar) daromad yo'qotilishi 500 milliard yuanga etdi. Tsingxua universiteti va Peking universiteti birgalikda epidemiya holatini baholash uchun 995 KO'B sub'ektlari o'rtasida so'rov o'tkazdilar. Ushbu tanlov katta bo'lmasa ham, natijalar statistik jihatdan to'g'ri. Ushbu savollarning biri quyidagicha edi: "Hisobdagi naqd pul qancha vaqt davomida pnevmoniyaga ta'sir qilishi mumkin?" "

  • Kompaniyalarning uchdan bir qismidan ko'prog'i (34%) ular faqat bir oyga yashashlari mumkin deb javob berishdi.
  • Ular ikki oy davom etishi mumkin edi, 33,1%.
  • Ular uch oy davom etishi mumkin edi, 17.91%
  • Ular to'rt oy davom etishi mumkin edi, 1,61%
  • Ular besh oy davom etishi mumkin edi, 3,42%
  • Ular olti oy yoki undan yuqori davom etishi mumkin edi, 9,96%
Manba: Grand kolleji

Bu shuni anglatadiki, 85% kompaniyalarning pul mablag'lari va ularning ekvivalentlari faqat uch oygacha davom etishi mumkin. Ba'zi kompaniyalar allaqachon bankrotga uchragan.

Ko'pgina kompaniyalar xarajatlarni kamaytirish uchun ishdan bo'shatish tartibini qabul qildilar. Ammo epidemiya o'tib ketadi, reabilitatsiya qilish qiymati va uni tiklash vaqti ko'p bo'ladi. Mavjud jamoa bilan samarali hamkorlik qilish uchun yangi xodimlarni tayyorlash uchun vaqt kerak. 1929 yilda boshlangan Buyuk depressiya davrida Panasonic samarali usullarni taqdim etdi: Ishchilarni ishdan bo'shatish o'rniga Panasonic ishlab chiqarish, ish vaqti va ish haqini ikki baravar kamaytirish usulini qo'lladi. Bundan tashqari, barcha xodimlar, shu jumladan rahbarlar inventarizatsiya qilish uchun yo'lga chiqishdi. Ushbu usullar orqali Panasonic nafaqat qiyinchiliklarni engib o'tdi, balki xodimlar va kompaniya o'rtasida o'ziga xoslikni his qildi.

Epidemiyaning ko'chmas mulk savdosiga ta'siri ham jiddiy bo'ldi. 11 fevral holatiga ko'ra, 30 ta yirik va o'rta shaharchadagi tijorat binolarining bitim maydoni 50,4 ming kvadrat metrni tashkil etdi, bu o'tgan yilning shu davriga nisbatan atigi 10%.

Manba: Grand kolleji

Ushbu inqiroz oldida ko'plab kompaniyalar daromadlarni ko'paytirish va xarajatlarni qanday kamaytirish haqida o'ylaydilar. Bir misol, Evergrande Real Estate Group Limited kompaniyasi o'zining sotuvini oshirish uchun yangi marketing kampaniyalarini ishlab chiqqan. Evergrande "Evergrande Hengfangtong" nomli APP-ni ishga tushirdi va uylarni 25% chegirma bilan sotadi. Uch kun ichida ular uyning 58 milliard yuan (11 milliard Kanada dollari ekvivalenti) narxiga mos keladigan 40 000 dan ortiq obunalarni olishdi va tez orada uch milliondan ortiq ro'yxatdan o'tgan potentsial xaridorlarni sotib olishdi.

Qanday qilib ular qisqa vaqt ichida bunday ta'sirchan natijalarga erishishdi? Ularning asosiy marketing kampaniyasining mavzusi "Uyda pul ishlashni o'rgatish" deb nomlandi. U ikki yo'lni o'z ichiga oldi:

  1. 5000 yuanga obuna to'lovini to'lash:

a. 20,000 yuanni topish uchun 5000 yuan: 2020 yil 10 mayga qadar o'zingizni uy sotib oling, uy narxi qo'shimcha 20000 yuanga kamayadi

b. 10,000 yuan topish uchun 5000 yuan: boshqalarga uy sotib olishni tavsiya qiling, 1% komissiya va mukofot sifatida qo'shimcha 10,000 yuan.

v. 5000 yuanni topish uchun 5000 yuan: agar sizning obuna bo'lgan mulkingiz boshqalar tomonidan sotib olinsa, siz 5000 yuan kompensatsiyasini olishingiz mumkin

d. 500 yuan topish uchun 5000 yuan: agar siz 5 may kuni potentsial mijozlarga 5 maydan boshlab uyni ilovadan foydalanib ko'rishni tavsiya qilsangiz, 500 yuan topishingiz mumkin.

Agar foydalanuvchi yuqoridagi to'rtta vazifadan birini bajarmagan bo'lsa, barcha 5000 yuan 2020 yil 10 mayda foydalanuvchiga qaytariladi.

Abonent to'lovi quyidagicha belgilanadi: "Haridor birinchi kelishuvdan voz kechish huquqini olish uchun abonent to'lovini kelishilgan muddat ichida to'laydi. Kelishilgan vaqt ichida sotuvchi uyni boshqalarga sotmasligi kerak. Agar xaridor sotib olmaslikka qaror qilsa, sotuvchi abonent to'lovini qaytarishi kerak. Biroq, agar xaridor mol-mulkni zaxiralash orqali sotuvchiga noqulaylik tug'dirsa, lekin uni belgilangan muddatda sotib olmasa, obuna to'lovi sotuvchiga kompensatsiya sifatida to'lanadigan qaytarilmaydigan depozitga aylanadi.

2. Agar siz 5000 yuanga obuna to'lashni istamasangiz, unda Evergrandening yarim kunlik sotuvchisi bo'ling:

a. Yangi foydalanuvchi mukofotlarini taklif qilish: Yangi foydalanuvchilarni dasturga ro'yxatdan o'tishga taklif qiling, ularning har biri 10 yuan mukofotiga ega; agar siz foydalanuvchilarni boshqalarni ro'yxatdan o'tishga taklif qilsangiz, yana 5 yuan mukofot olishingiz mumkin.

b. Xaridorlarni tavsiya qilish uchun rag'batlantirish: Siz potentsial mijozlarga maslahat berasiz va har bir operatsiya uchun 100 yuan olishingiz mumkin. Eng jozibali tomoni shundaki, agar siz potentsial mijozlarning jami 15 guruhini tavsiya qilsangiz, ammo bitta guruh mijozlar to'plamni sotib olsalar, siz 15X100 yuan, 1500 yuan miqdorida komissiya olasiz. Har bir operatsiya 2000 yuandan oshmaydi.

v. Tavsiya etilgan bitim mukofoti: Agar darhol uy sotib olishni rejalashtirgan do'stingiz bo'lsa, unda siz bitim bo'yicha 1% komissiya olishingiz mumkin.

Potentsial xaridorlarning shubhalarini yo'q qilish uchun Evergrande shuningdek, 100% qaytariladigan siyosatni amalga oshirdi. Axir, uyni onlayn tekshirish uchun AR texnologiyalaridan foydalanib aniqlay olmaydigan muammolar bo'lishi mumkin.

Savol tug'ilishi mumkin, bu marketing usuli haqiqatan ham pul ishlab topadimi? Ko'chmas mulk sohasidagi mahalliy insider @ 牧 诗 hisob-kitoblariga ko'ra:

Evergrandaning reklama xarajatlari taxminan 300 million yuanni tashkil etdi. 13-fevraldan boshlab obunalar soni 100 mingdan oshdi, ularning umumiy qiymati qariyb 58 milliard yuanga teng. Onlayn obunaning konversiya darajasi 70% ga teng deb faraz qilsak, savdo aylanmasi 70 000 donaga, sotishda esa 60 milliard yuanga etadi. Agar har bir xaridor uy narxining ⅓ oldindan to'lashni amalga oshirsa, Evergrande 20 milliard yuan naqd pul oladi. Bundan tashqari, yangi 3 million + potentsial xaridor kelajakda daromad keltirishi mumkin.

Evergrandening mobil ilovasi nafaqat epidemiya davrida obuna to'lovlarini olish orqali pul oqimi muammosini engillashtirdi. Shuningdek, ushbu reklama to'lqini orqali brendni targ'ib qiladi.

Daromadlarni ko'paytirish haqida o'ylamasdan, Xitoyning Renmin universitetining kadrlar va mehnat kafedrasi professori Liu Songbo, pul oqimi bilan bog'liq muammolarni hal qilish va mavjud xodimlarni rag'batlantirish bo'yicha bir nechta takliflarni aytdi:

  1. Ichki pul to'plash: Agar kompaniya muammoga duch kelsa, kapitalning savdolashish kuchi odatda kuchli bo'ladi va tashqi aktsionerlar aktsiyalar narxini tushirishlari mumkin, bu yaxshi kompaniyalar uchun iqtisodiy emas. Huawei-ning yondashuviga ishchilar sonini ko'paytirish kiradi, bu nafaqat mablag 'to'plash bilan birga, xodimlarni rag'batlantiradi. 2006 yildan 2013 yilgacha Huawei ichki ichida 27 milliard yuandan (5,11 milliard Kanada dollari) ko'proq mablag 'to'pladi. Agar xodimlar kompaniyaning istiqbollari haqida optimist bo'lsa, ular o'z kompaniyalariga ishonadilar va unga sarmoya kiritadilar. Bu, shuningdek, biznes egalari uchun o'z xodimlariga yaxshi tasavvur va kapital haqida hikoya qilishni qanday sinab ko'rishdir.
  2. Kelajakdagi pul bilan ishchilarni rag'batlantirish: xodimlarga foyda taqsimotida ishtirok etishga va'da qiling. 2000 yilda, Internet pufakchasidagi global inqirozga qarshi turish uchun, Huawei yana namuna sifatida foydalanmoqda, Huawei o'z xodimlariga "virtual cheklangan aktsiyalar" islohotini taklif qildi. Yondashuv xodimlarni baholash tizimini loyihalashga qaratilgan edi. Ballar asosida xodimlar ma'lum foiz variantlarini olishadi. Mashg'ulot muddati to'rt yilni tashkil etadi va yillik sotib olish kvotasining 1/4 qismi joriy yil oxiridagi sof aktiv qiymatiga muvofiq belgilanadi. Virtual kapital deb ataladigan mulk ma'lum dividend va qo'shimcha qiymatlardan foydalanish huquqiga ega, ammo egalik va ovoz berish huquqisiz, uni o'tkazish va sotish mumkin emas. Xodimlar Huawei-ni tark etishganda, ular avtomatik ravishda tugaydi va faqat kompaniya tomonidan sotib olinishi mumkin, bu aslida ortiqcha foyda dividendidir.
  3. Boshqa usullar: xodimlarning yashashi. Epidemiya tufayli vahima paydo bo'lganligi xodimlarning sog'lig'iga e'tibor qaratdi. Agar ba'zi kompaniyalar qo'shimcha pul oqimiga ega bo'lsa, ular xodimlar uchun tibbiy sug'urtani ko'paytirishi, ishchilar uchun yuz niqoblari va boshqa yuqumli profilaktika mahsulotlarini sotib olishi, transport vositalariga subsidiyalar berishi va xodimlarning yaqin oila a'zolari uchun sug'urta yoki tibbiy ko'rik xizmatlarini taklif qilishi mumkin, bularning barchasi yaxshilanadi. xodimlarning kompaniyaga tegishli bo'lish hissi.

Aslida, nafaqat COVID-19 epidemiyasi paytida, korxonalar, ayniqsa KO'B sub'ektlari va boshlang'ich korxonalar uchun har doim ham barqaror va ijobiy pul oqimlarini ushlab turish kompaniya faoliyatining kalitidir. Shu bilan birga, ijodiy va samarali marketing kampaniyalari har qanday kompaniya mijozlarni sotib olishi va sotishni ko'paytirishi uchun zarurdir. Zamonaviy jamiyatda iste'dod bu kompaniyaning eng muhim aktivlaridan biridir. Qanday qilib iste'dodlarni samarali jalb qilish va saqlab qolish, shuningdek xodimlarning samaradorligi va sadoqatini oshirish har bir kompaniya uchun muhimdir.